2014年，汪治國的光纜廠投產(chǎn)。

　　川味坊遠離市區(qū)，但食客如云經(jīng)常要排隊。

　　孤身一人闖泰國，汪治國的富源通信技術有限公司年利潤已經(jīng)上千萬

　　語速緩慢，時有停頓。埋頭講了一個多小時后，他突然瞪大眼睛，似有警惕地說，“我把泰國機遇講了出來，其他人豈不是要蜂擁而至了?！睕]等記者反應過來，他轉而笑著說，“不怕，咱有市場?！苯衲?5歲的汪治國是四川南部縣人。12年前，尚在四川一家通信公司工作的他，帶著一幫人，來到泰國的合資工廠“駐扎”，他當?shù)氖菑S長。3年后，他選擇離開公司，只身在泰國同一領域打拼。一度有8年時間，一米光纜汪治國都沒有生產(chǎn)。他一邊筑牢客戶資源，一邊低調(diào)建設自己的生產(chǎn)基地。窮的時候，連四千塊人民幣都要到處借，可以說是一無所有。2014年，終于看到時機成熟的他，馬上開工，由他公司生產(chǎn)的線纜，一下子占到泰國市場額的三分之一。

　　廠長：2003-2006

　　穿西服打領帶，在車間開叉車

　　2003年，公司派他到泰國擔任廠長。剛開始時，人手不夠，他既是廠長又是員工。3月10日，距曼谷20公里的富源通信技術有限公司里，董事長汪治國扭頭問身邊的秘書今年多大了，聽到31歲的答復后，他笑著說，“這可要比我要差一點，我31歲就當經(jīng)理了?！蓖糁螄芍^年少得志。他從部隊專業(yè)后，先是在四川一家通信公司生產(chǎn)線當班長。他至今記得，曾經(jīng)為了上級處罰他的手下而和對方爭吵，他固執(zhí)地認為，上級可以罰班長，班長才應該再去處罰手下。讓他感動的是，上級沒有因為他的頂撞而疏遠他，反而一步步把他提拔為經(jīng)理。2003年，四川的這家公司派他到泰國的合資公司擔任廠長。剛開始時，人手不夠，他既是廠長又是員工。有一次來了客戶，問廠長在哪里，員工隨手一指，“那個穿西服打領帶正在叉車上忙著的就是?！蓖糁螄f，那個客戶沒有因此覺得他不禮貌，反而感到他很實在。2006年，汪治國被調(diào)回了四川。在外三年，重新回到四川的他卻又感覺“不適應”了。在這一年，他只身再次來到泰國。

　　中間人: 2006-2014

　　一年提成百萬，卻都給了員工

　　危機感分分鐘都會來。長達八年的時間里，汪治國每天都為打通運營商渠道而努力。再次到泰國，境遇已不比往日。汪志國先從中間人干起。他把中國企業(yè)生產(chǎn)的線纜光纜引薦給與泰國通信運營商交往密切的代理商。從中，他收取一個點的提成。一個點看似不多，可交易數(shù)量一旦多起來，產(chǎn)生的數(shù)額就不小了。在中間人生涯中，多的時候，汪志國一年能拿100萬人民幣，一般都是一年拿20萬人民幣左右。這筆收入看起來不少，可他手下有六七個員工?！岸及l(fā)工資了，有幾年我自己都沒有收入。”汪治國苦笑著說，曾經(jīng)有一次，請客戶吃飯都沒有錢，只有找下屬借了4000塊。那時，汪治國回國在江浙拜訪客戶時，還順便到義烏小商品市場，進了貨物帶到泰國，讓員工幫著擺地攤。就在這樣的窘境中，危機感分分鐘都會來。一旦中國客戶和泰國代理商關系熟了，就可以直接撇開汪治國。他深深感到，要建立起自己的市場資源。在2006年至2014年長達八年的時間里，汪治國每天都為打通運營商渠道而努力。

　　老板: 2014開始

　　生產(chǎn)基地投產(chǎn)，年利潤上千萬

　　有大公司試圖收購或參股公司，都被汪治國拒絕了。他覺得，保持獨立才不會被吞掉。在汪治國竭力拿下市場資源時，他沒有忘記自己的老本行—線纜光纜的生產(chǎn)?！笆掷镉屑Z，心里才不慌。”汪治國說。于是，位于泰國佛統(tǒng)府的生產(chǎn)基地低調(diào)開建。讓汪治國引以為豪的是，他在泰國注冊的富源通信技術有限公司100%由中國人持股，“向泰國投資促進委員會提出申請，經(jīng)批準就可以做到”，這一點，很多外國公司并不知道，也因此限制了自己的腳步。2014年，一邊是年產(chǎn)150萬芯公里的工廠投產(chǎn)，一邊是和運營商的關系已經(jīng)到位，汪治國開足馬力生產(chǎn)光纜。在年需求300至500萬芯公里的泰國，汪治國的市場占有額一下子達到了三成，年利潤有上千萬人民幣。這時，看到汪治國價值的一些光纜生產(chǎn)公司找上門來，試圖收購他的公司或者參股公司，都被汪治國拒絕了。他覺得保持獨立才不會被吞掉。但這并不意味著汪治國保守。“現(xiàn)在泰國有7家光纜生產(chǎn)企業(yè)，有3家和我有關系，其中規(guī)模較大的一家是我引進的。三家之外，還有一家的設備是我賣給他們的。”汪治國很樂意談自己的開放，“市場是做不完的，與其一個人支撐，不如引進良性競爭，共同把市場做大。”

　　機遇分享

　　泰國謀劃4G時代 將迎來光纜藍海

　　汪治國坦承，他的咸魚翻身不是偶然的，是行業(yè)特點決定的。他介紹，在通信光纜領域，中國的技術和發(fā)達國家?guī)缀蹩梢哉f平起平坐。有數(shù)據(jù)顯示，在世界前10大光纖廠商中，中國廠商占據(jù)了半壁江山。一方面，中國的技術、產(chǎn)能到位了，另一方面，泰國有這樣的需求。汪治國說，隨著泰國謀劃進入4G時代，會出現(xiàn)更多的基站，光纜的需求量比3G時代更多。有數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國對光纜的需求量增速只有8%，而東南亞國家在泰國、印尼的帶動下，光纜需求量增速達16%。在他看來，這正是機會所在。在下一步的規(guī)劃里，他還要以泰國為跳板，向老撾、緬甸等通信落后國家進發(fā)，搶占那里的市場。據(jù)他了解，緬甸的SIM卡現(xiàn)在仍很貴，反映了那里的通信市場亟待開發(fā)。汪治國的另一個考慮是在產(chǎn)業(yè)鏈條上延伸，主要做通信傳輸方面前端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品的配套產(chǎn)品。據(jù)他分析，日本在泰國的通信基礎設施建設上占了優(yōu)勢，但在前端、中端產(chǎn)品的配套上，像他這樣的公司大有可為，“需要根據(jù)需求定向生產(chǎn)、對接?！蓖糁螄f。

　　曼谷的四川味道正宗川味曼谷僅此一家

　　“每次回國，下飛機第一件事就是找火鍋。”3月10日下午4點過，泰國曼谷市郊一家川菜館里，老板娘王念華談及自己對川菜的癡迷，忍不住發(fā)出笑聲。關于川菜與泰國的淵源，只能說“相交甚歡”。泰國頌莎瓦麗公主2012年到訪成都時，專門去四川旅游學院（四川烹飪高等?？茖W校）“考察”川菜，因為她“尤其喜歡四川菜”。而這家姓“四川”的餐館全名“川味坊”，是曼谷的四川人圈子里，公認的當?shù)匚ㄒ灰患掖ú损^。王念華也關注過，“到現(xiàn)在為止確實還沒見過或聽說過曼谷有其他的川菜館?！比昵?，王念華和朋友合伙開了這家川菜館。開張后，她才知道，像她這樣身體里養(yǎng)著一只“川味饞蟲”的人真不少。“四面八方的人都來吃，”王念華說，有大使館、商會、留學生、電視電臺的人來吃，有游客拖著行李箱直接從機場來吃，還有外省的人專門坐長途車來吃，“過年過節(jié)要排隊等位，有時候賣光了等也等不到吃?！睂嶋H上，“川味坊”地處偏僻，遠離市中心，也不靠近軌道或者快速交通站點。王念華非常清楚，之所以還能吸引那么多客人，全憑一股“四川味道”。這種味道不僅合四川人、中國人的口，許多泰國人也是“川味坊”的?？停跄钊A總結：“只要是泰國客人，一定會點辣子雞丁、干煸四季豆、麻婆豆腐”。(華西都市報特派記者陸陽陽梁斌李媛莉泰國攝影報道)